保潔自學論：物業清潔行業的投標專家自我修煉

 如何快速成為物業清潔行業的投標專家？清洗114培訓網多年來幕后服務眾多物業、清潔、家政投資及管理者、創業者，前進沒有借口，失敗往往在找理由，拖延癥嚴重、不愿意接受新事物、滿足現狀等等。其實沒有投入就沒有產出，是無數實踐證明！

 如何快速成為物業清潔行業的投標專家？本期免費分享投標咨詢，更多投資《保潔管理幫幫幫》成為保潔達人！！政府將環衛清潔外包給清潔企業正成為政府減輕行政負擔、提高城市形象的重要舉措；物業企業將清潔外包給清潔公司也成了市場分工之必要，而投標也成為如今清潔行業爭取項目的重要手段。

那么清潔企業如果不通曉投標的方法、技巧的話，就會在爭奪清潔市場這塊蛋糕的過程中落入下風。 清洗114培訓網作為專注清潔招標投標幕后多年，總結如下：

    什么是投標？

    投標的官方定義是投標人應招標人特定或不特定的邀請，按照招標文件規定的要求，在規定的時間和地點主動向招標人遞交投標文件并以中標為目的的行為。

    簡單點說就是企業要通過標書這一形式、按照招標方的要求取得認可，擊敗競爭對手，成為最終贏家。

    投標的策略！

    擊敗競爭對手說起來輕松，但是即便是企業實力雄厚也不得不小心謹慎，講究策略，以防止陰溝里翻船。

    投標策略是指承包商在投標競爭中的系統工作部署以及其他的方式、手段。在制定投標策略前，企業應根據招標工程情況、企業自身的實力、競爭對手的情況，進行投標策略分析。在投標過程中如何運用策略和技巧關系到能否中標，以及中標后的盈利。

    基本的投標策略有以下幾種：

    1、高價贏利策略

    這是在報價過程中以較大利潤為投標目標的策略。這種策略的使用通常基于以下情況：

    1）施工條件差的工程；

    2）公司所擅長的技術密集型工程；

    3）總價低的小工程；

    4）投標對手少的工程；

    5）支付條件不理想的工程。

    2、低價薄利策略

    指在報價過程中以薄利投標的策略。這種策略的使用通常基于以下情況：

    1）施工條件好、工程量大的工程。

    2）企業急于打入某一市場、某一地區。

    3）投標對手多，競爭激烈的工程；

    4）支付條件好的工程；

    3、無利潤算標的策略

    缺乏競爭優勢的承包商，在不得已的情況下，只好在算標中根本不考慮利潤去奪標。也被稱為生存型策略。這種策略一般在以下情況下采用：

    1）可能在得標后，將大部分工程分包給索價較低的一些分包商；

    2）承包商沒有在建的工程項目，難以維持生存，只求有一定的管理費維持公司的日常運轉。

    投標報價技巧的運用

    投標報價方法是依據投標策略選擇的，一個成功的投標策略必須運用與之相適應的報價方法才能取得理想的效果。能否科學、合理地運用投標技巧，使其在投標報價工作中發揮應有的作用，關系到最終能否中標，是整個投標報價工作的關鍵所在。投標者通常能夠熟悉使用的具體投標技巧包括：

    1、不平衡報價法

    這一方法是指在工程項目總報價基本確定后，通過調整內部各個項目的報

    價，以期既不提高總報價、不影響中標，又能在結算時得到更理想的經濟效益。

    2、計日工單價的報價

    一般可稍高于工程中的工資單價，因為計日工不屬于承包總價的范圍，發生時實報實銷。但如果招標文件中明確計日工單價要計入總報價時，則需要具體分析是否報高價，以免提高總報價。

    3、突然襲擊法

    由于投標競爭激烈，為迷惑對方，可在整個報價過程中，仍然按照一般情況進行，甚至有意泄露一些虛假情況，如宣揚自己對該工程興趣不大，不打算參加投標（或準備投高標），表現出無利可圖不干等假象，到投標截止前幾小時，突然前往投標，并壓低投標價，從而使對手措手不及而敗北。

    4.增加建議方案法

    招標文件允許招標人提出建議時，可以對原設計方案提出新的建議，投標人可以提出技術上先進、操作上可行、經濟上合理的建議。提出建議后要與原報價進行對比且有所降低。

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 廢標的原因

    1.在制作標書過程中缺乏溝通。

    在制作標書前，應制定戰略規劃，進行思路的統一。接著進行任務的劃分，在劃分過程中對于有關聯的任務應先統一基本信息，避免重復工作。

    2.不夠注重細節

    在投標前，應仔細閱讀招標方對于投標書的要求。文本編輯、正式的封裝、公章的加蓋、正副本保持一致等等細節，都體現著對工程的重視程度和企業的專業程度。

    3.商務文件要齊全、真實

    一般情況下，投標人會認真研究招標文件中的技術要求，缺往往會在商務條款中出現紕漏，導致投標失敗。

    商務文件雖然不是投標文件的核心組成部分，但這類文件是用以證明投標人履行了合法手續及招標人了解投標人商業資信、合法性的文件，所以表格、證件等一定要齊全、真實、有效。有的企業證件明明已經過期，卻不作任何說明，這樣就給評委一種企圖蒙混過關之感，從而導致廢標。（來源：清洗114培訓網）

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