資深清潔顧問分享六個清潔創業失敗的案例

前言：因為自身的資源限制，我們往往只能從身邊的人和事中去學習，盡管網絡便利，但作為我們生活在貧富差距嚴重的社會表現之下，依然受到思維慣性的影響，如果放眼全國，放眼世界，我們可以看到有很多清潔領域做的有聲有色的公司。

比如一家總部在丹麥哥本哈根、經歷過兩次世界大戰洗禮的百年老店“ISS”，吸引了我們的注意：作為創立于1901年的服務外包公司，ISS于1934年進入清潔領域，目前全球員工超過53萬人、直接營業收入近700億人民幣。

其中，保潔業務在全球雇傭超過27萬名員工，合同面積超過295億平方米。

一個源自發達國家的勞動密集型企業，引發了我們的思考：快速發展中的中國，會不會出現自己的ISS？

一個經典案例曾說過，客戶真正購買的不是電鉆，而是墻上的“孔”——同樣，業主真正購買的不是保潔人員，而是“干凈”。下面，我們也可以學到很多對一些清潔創業失敗分析的案例。

1、學會懂政策法規再上手項目

合肥郭生一直以來從事家庭保潔為主，在一次和客戶交談中，需要進行高空作業清洗，從未有接觸過此類業務的彭生覺得利潤不錯，便一口答應了下來，于是開展高空作業清洗業務，但是從業人員卻沒有辦理高空作業清洗相關資格，在施工時，遭遇了相關執法部門的制止，并進行了罰款處理。

分析：合肥郭生不熟悉新修訂的專項清洗法律法規及地方法規，是該項目失敗的直接原因。

規避辦法：家有家規，行有行規，盲目進去入一個行業，不熟悉政策，法規細節，往往會讓自己得不償失，必要時可為自己準備一位專業顧問。

2、深入了解應用技術的系統性

北京黃老板與開裝修的朋友合作，注冊了一家石材養護的公司，本想利用對方資源，結果在開展石材翻新的時候，因為技術不過關，把客戶1000多平米的石材做壞了，不單單賠償了金錢，還影響了口碑。

分析：沒有進行充分的學習技術，尤其深入的知識經驗積累，是該項目失敗的主要原因。

規避辦法：凡是在創業選項中選擇項目創業的時候，都應該做好充分的知識經驗積累。裝修和石材護理看似相通，其實石材護理市場不簡單。平時可多加強系統知識，比如《石材護理實戰密碼》或《石材養護解決方案一本通》等可以通過網絡找到了解，降低跨界投資風險。

3、準確分析行業發展趨勢

蘇州林先生喜歡上網找服務，有次叫過一次家電清洗上門服務，覺得很有生意潛力，于是愛好上網的蘇先生，在網上找了家家加盟店交錢就自己開了家店，結果賠了大錢。

分析：蘇先生因為看到別人賺錢就覺得自己能賺錢，之前又沒有經驗，盲目地開店，無法定位終端客戶。

規避方法：不管進入哪一行業進行創業，都必須對該行業的未來發展趨勢作出正確判斷，比如可以通過清潔急救網或清洗114培訓網等平臺加強對行業知識的了解，讓自己少走彎路。

4、協調好供應鏈上游

杭州陳先生在酒店用品市場租了一個攤位做洗滌劑生意，開始有穩定低價的貨源，市場銷路很好。不久，為其供貨的洗滌劑，自己也在批發市場租了一個攤位，供貨渠道中斷，經營陷入了困境。

分析：僅僅依賴一兩個供應商，沒有及時開發新的供貨渠道是其經營出現問題的主要原因。

規避辦法：經營者必須要有居安思危的意識，尤其是在產品銷路好的時候，一定要及時開發新的供應商（備好后路），搞好供應鏈建設，才能使自己處于優勢地位，讓自己比其他 同行賺的更多，至少可以一直運營下去。

5、看準下游市場

西安洪先生開了一家酒店清潔用品批發點，位于省城，輻射到各地市，有50多家外地經銷商從他那里進貨，開業伊始生意興隆，各經銷商回款也比較及時，可是，隨著經營酒店清潔用品的批發商漸漸增多，經銷商開始出現回款不及時，且經銷商不斷流失的現象，經營一度出現困難。

分析：競爭者的不斷增加、下游渠道的不穩定，是其問題的癥結所在。

規避辦法：分析競爭對手的銷售策略，利用自己的先行之利予以反擊；同時采取與下游銷售渠道產生共利的辦法夯實銷售渠道。例如：采取與下游渠道互相參股的方式是十分有效的方法；另外，對下游渠道進行培訓、營銷指導增加服務內容也是切實可行的辦法。

6、合理渠道建設清潔生意

長沙方先生研制出一種沙發清洗機，使用方便且成本低，并自建銷售渠道。由于沒有一個好的營銷策略，又缺乏營銷渠道的建設經驗及資金，市場始終沒有打開，勉強堅持了兩年，最終企業還是倒閉了。

分析：沒有一個好的市場營銷方案，是方先生失敗的原因。市場營銷渠道建設是一件似易實難的事，項目持有人或發明人在創業時常常會漠視渠道建設的難度而盲目創業，最終導致失敗的案例不勝枚舉，比比皆是。

規避辦法：如果企業創辦人沒有市場營銷方面的經驗，就一定要吸納一位有市場營銷經驗的人加入創業團隊，如果沒有合適的人選，就一定要請教專業咨詢機構比如清潔急救網，花一點錢在營銷策劃上是十分必要的；但是，現實中卻有很多創業者為節省一點咨詢費而前仆后繼地犧牲在渠道建設的路上。

綜上總結“做清潔生意”的辦法渠道有很多：更訓練有素的作業人員、更專業的操作工具、更愿意愛護環境的小區居民、更專業的清潔作業方案，以及類似于滴滴打車（盡管近期它近期受到負面影響，但我們不得不承認這樣的模式優勢）這樣更能盤活社區勞動力資源的系統解決方案——天哪，一個“勞務外包”＋“文化傳媒”＋“移動互聯網”的公司似乎就在眼前！

當然，可能的解決方案，將遠比想象的更精彩。創業的過程實際就是不斷挑戰風險的過程，只要不斷學習，勤于研究，就可以戰勝風險，取得創業的成功。